社会 Costco又被挤爆了,因为茅台卖1499!刚退完会员卡的傻

Costco又被挤爆了,因为茅台卖1499!刚退完会员卡的傻

2019-10-29 14:29:25阅读量:1828

自上海闵行店8月27日开业以来,美国会员超市好市多已经多次登上头条!在首日被购买和暂停后,消费者排队退卡,引起了关注。

最近,好市多又着火了!这一次,1万多瓶天妃茅台零售价为1499元。

目前,天妃茅台的零售价超过2500元,普通消费者很难以1499元的价格买到,所以好市多在过去的两天里再次排队。

贵州茅台酒销售公司相关负责人在接受媒体采访时表示,好市多此次被选为“精准送货”,旨在以其“成熟的会员制模式”减少牛的干扰。

天妃茅台以1499元的价格重新上市,使得好市多再次上涨。一些网民开玩笑说:“我刚刚还了会员卡,还得再办一次。”

据媒体报道,9月11日18: 00,这批茅台酒上市的第一天,约有200人在好市多超市排队领取酒。第二天,交通增加了一倍。一些消费者表示,他们看到好市多在12日晚贴出通知,茅台已经售完。

另一方面,杜南记者从消费者那里了解到,一些“热门商品”在商店开业两周后就已经下架,许多商品的折扣已经降低,比如化妆品和电器,它们不如网上购物便宜。也有消费者想退卡。

好市多是美国第二大连锁超市集团,以批发价格销售大宗商品。商店里巨大的货架和几乎安装在天花板上的商品是其最突出的风格标志,因其价格低廉、质量上乘而受到消费者的欢迎。据了解,目前已有10多万中国大陆消费者注册成为会员。

9月11日和9月12日仍然是工作日,但排队的显然是年轻人。

许多网民在微博上发布了他们的胜利果实。据说从排队到买到茅台酒至少需要3到4个小时。

同时,为了减少拥堵,消费者需要在付款后领取带有购物收据的葡萄酒购物卡,并在专门的窗口排队领取葡萄酒。

不过,记者也注意到,一些网民表示,现场的一些黄牛收集了消费者刚刚以1900元的价格购买的茅台酒。

一些网民开玩笑说,“我刚刚还了会员卡,还得再办一次”。

然而,不久前在互联网上广泛报道的好市多退卡排队实际上是正常情况。上海好市多的高管明确表示:我们已经看到了许多这种小小的退卡场景,这些数据在世界各地好市多商店的正常范围内。

一些网民还透露,当他们在9月13日早上去的时候,他们发现好市多已经满了。"门口的保安一直说茅台卖完了。"

上海闵行区好市多于8月27日正式开业,但由于购物中心拥挤,不得不提前关闭其业务。根据好市多的公告,该店将从8月28日起实行流量限制,将店内人数限制在2000人以内。9月10日晚,在上海工作的张女士告诉杜南记者,开车去商店的消费者需要进入四个检查站。进入市场时,他们需要排队,因为超市工作人员必须一个接一个地筛选没有会员卡的人。

据了解,天妃茅台开市当天每瓶售价为1498元,比这批茅台的价格要便宜。1元很快被“抢走”。然而,商店开业两周后,许多商品的折扣已经降低。例如,五粮液最初售价为919.9元,现已升至1069.9元。

一些网民发帖分享他们的比较观察。好市多不同类别的价格大不相同。熟食、饮料和小吃都低于市场价格,但是化妆品没有网上购物便宜。目前,29.9块烤鸡仍然是“热门商品”。据了解,许多消费者主要购买食物。

对于此次发布,贵州茅台酒销售公司相关负责人表示,“这次,我们选择好市多做精确的发布,就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”

该官员表示,茅台在好市多超市发生“大火”的消息引起了集团高层的关注。通过对关键市场准确、科学的传递,真正的消费者不仅能够以公平的价格购买茅台酒,而且是对当前市场上茅台酒投机、销售茅台酒等市场无序行为的有力回应。

上述负责人表示,他注意到黄牛以每瓶1900元的价格接受葡萄酒的情况。

“外面确实有牛,酒里大约有4个人。我从早到晚一直在观察和计数。牛收集的瓶子不超过300瓶,不到总数的10%。绝大多数消费者自己购买茅台酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示。

虽然500毫升53度天妃茅台的官方零售价为1499元,但由于商品供应紧张和一些商家囤积商品,这种高档酱香型白酒在经销商之间的流通价格早已超过2000元,电子商务、超市等终端的零售价更高。

9月11日,网上有传言称,北京黄牛购买茅台(50毫升53度天妃茅台)的价格从2650元降至2100元,引发市场恐慌:茅台的价格是否会在短期内见顶。

然而,杭州的一名经销商直言不讳地表示,这是一个错误的消息。经销商说:“如果有2100元茅台,让他送我一万吨。我们都有大量分销商,这根本不是价格。”据经销商介绍,天妃茅台目前在杭州的批量价格稳定在2600元以上,零售价格往往超过3000元。

来自媒体“葡萄酒行业专家”的统计显示,天妃茅台目前在北京的价格(每箱单价)约为2600元,深圳为2400元,南昌为2500元,郑州为2400元,成都为2500元,广州为2600元。

为了稳定价格,茅台此前曾表示,将在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,尽最大努力满足消费者的节日需求。

今年7月底,茅台第一批全国商户和超市的业绩公布。华润万家、大润发、物美等商家和超市获得茅台酒销售资格,共销售茅台酒600吨。此外,茅台还在推进全国综合电子商务平台的招商工作。未来,国内“龙头”电子商务平台可能成为茅台酒经销商。

除了稳步推进渠道改革,近年来每当中秋节、国庆节等重大节日举行时,茅台集团都会加大投入,稳定茅台酒的终端价格,更好地满足消费者节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会议上,茅台集团董事长李保芳宣布,茅台计划在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒。

今年中秋节前夕,除了好市多超市的额外供应外,其他营销渠道的供应也在增加。此外,减少牛干扰等措施也在实施,茅台酒价格过度上涨的趋势得到有效遏制。

最近,市场也普遍反映茅台酒价格下跌。“最近,茅台酒的批量价格确实下降了。我们的价格大约是2600元/瓶。”9月11日,贵州茅台酒经销商在《国家商报》上告诉记者。

市场分析师认为,茅台酒价格在旺季有所下降,或者与茅台酒为整顿市场环境而采取的激烈措施密切相关。抑制白酒价格的过度上涨对于茅台酒的长期发展和更成熟的消费市场的培育也是极其重要的。

回到好市多本身,好市多在开业排队后立即面临“退卡”的风险。

然而,杜南记者从许多消费者那里了解到,退卡潮只持续了一两天。最近,很少有人排队退卡。

陈女士于9月5日开始会员卡制作,并首次在好市多度过。她在杜南告诉记者,她没有看到该队归还卡片,也不知道在哪里归还。她认为好市多的商品价格相对于心理预期并不低,但质量很好,尤其是食品,预计每月购买一次。

此外,一些消费者表示,他们打算把卡还给记者。张女士在杜南告诉记者,好市多的食物太重,“不适合像我这样吃得少的人”根据张女士的描述,一盒59元的桃酥重2到3斤。同样,另一位消费者向杜南的记者表达了类似的购物感受:“我独自生活,没有那么多需求。”

值得注意的是,张女士原本打算在现场归还卡片,但她放弃了,因为她找不到地方归还卡片。她告诉杜南记者,商店几乎没有退换卡的指示。她去服务台咨询工作人员。另一方说退回卡片会去超市的另一边,并指出一条很长的路。张女士说:“这个地方太大了,我不知道怎么找到它。”

另一方面,上海的徐先生告诉杜南记者,他在9月7日看到退卡服务台在同一个地方,更多的人在咨询退卡事宜,只有少数人退卡。

9月11日,杜南记者从好市多客户服务人员处了解到,客户只能在商场退换卡,没有其他退换的方式。

根据好市多官方网站的会员制度,在会员卡有效期内,如果消费者有任何不满,可以随时取消会员卡,全额退还当年的会费。

9月11日,好市多客服人员告诉杜南记者,该卡必须在会员卡有效期内归还。该卡在归还后6个月内不能重新发行。如果卡在重新发行后被重新发行,它将不会被终身重新发行。

第一家好市多于1976年在美国开业,以批发价格出售大宗商品。商店里巨大的货架和几乎堆积到天花板的货物是它最显著的标志。据好市多官方网站报道,截至8月13日,好市多在全球拥有778个仓库,分布在美国、加拿大、英国、日本、韩国、台湾、中国等10多个国家和地区。

根据好市多2018年财务报告,好市多的策略之一是“始终以低于竞争对手的价格向会员提供高质量的商品”。

好市多的大部分商品直接从制造商那里购买,然后运输到仓库集合点或直接到商店。财务报告显示,好市多的毛利率极低,2018年仅为11.04%,而沃尔玛2018年的财务报告显示其毛利率为24.7%。为了降低运营成本,好市多的另一个关键策略是控制sku(库存单位)。上海闵行店只有3400个单品,每一类只有两三个“爆炸性”产品,而沃尔玛等竞争对手有近10万个单品。“劝阻许多消费者不要出售大量商品”也是好市多的策略之一,“许多消费品(如食品)只能以袋子或多袋包装的形式出售”。

根据好市多2018年的财务报告,其收入来自两个来源:商品销售和会员费。2018年,商品销售收入达到1384.34亿美元,占总收入的97.78%,会员费收入达到31.42亿元,占总收入的2.22%。虽然会员费所占比例很低,但它是利润的主要来源,因为商品的销售收入主要用于维持商店的运营。根据2018年财务报告,好市多在美国和加拿大的会员续展率为90%,全球续展率上升至88%。

上海闵行店的会员费是每年299元,甚至在开业前就降到了199元。据了解,好市多在开业后几天内已经注册了10多万中国大陆消费者。至于会员资格,巴菲特曾经说过,这是为了澄清他不想要的客户类型,并通过一个系统将他们拒之门外。另一方面,好市多通过会员资格弥补了业务损失。

智能云的创始合伙人、卓越产品的战略顾问陈学品曾在杜南对记者表示:“好市多的会员费更像是识别和锁定客户的一种方式。会员模式在中国并不新鲜。山姆会员商店和麦德龙,与好市多相似,一直是会员模式。山姆会员商店经营良好,麦德龙的业务总体情况良好,很难说会员资格是零售企业成功的关键。”

今年8月27日,好市多在中国的第一家门店——上海闵行店正式开业,欢迎客人。当它打开的时候,它就关闭了,而且它是如此的热以至于它关闭了。继上海店之后,好市多重庆店正在倒计时。

在9月12日举行的新闻发布会上,好市多“一带一路”泛中国好市多总代理——香港彩河流通有限公司分别与成都川泰智能农业发展有限公司和重庆卢克尚德环保科技有限公司举行战略合作签约仪式,标志着好市多与重庆合作的正式开始。作为重庆地区的经理和运营商,重庆鹿德昌科技有限公司将开始在重庆设立运营中心和物流中转中心,并开始定位好市多重庆店。

作为美国最大的连锁加盟店,也是世界上最大的连锁加盟店,重庆独特的区位优势、便捷的物流和强大的消费能力是选择在重庆开店的原因。据相关官员透露,重庆将至少开设两家好市多旗舰店和四家精品店。

资料来源:《21世纪经济先驱报》(编号:JJBD 21)由《南方都市报》(记者:何乐书)、国家商报《茅台时空》、21世纪经济先驱报、21蔡文慧、凤凰网、中国基金会、第一眼-重庆广播电视综合而成

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