财经 并入曲美一年后,斯塔莱斯中国区新店开张

并入曲美一年后,斯塔莱斯中国区新店开张

2019-10-22 14:36:08阅读量:3476

继母公司ekornes被trimeme home收购一年后,自称“世界上最舒适的椅子”的挪威座椅品牌斯蒂尔斯终于有了新的举措。9月21日,埃斯特尔公司尊贵之家旗舰店正式开业,这也是埃斯特尔在中国市场实施“本土化战略”后的首次大片亮相。

自20世纪70年代以来,电视机逐渐在家庭中流行起来。挪威高端家具制造公司ekornes针对腰酸背痛、脖子僵硬等症状,设计了一种躺椅,让人们舒适地坐着看电视,随意躺下。这可能发生在长时间在家看电视之后。这是斯蒂尔斯。

在接下来的几十年里,无应力座椅作为“世界上最舒适的椅子”享誉全球,并在50多个国家销售。仅在人口只有400万的挪威,无应力座椅的总销量就达到了150万,平均每三个挪威人中就有一个人使用它们。在中国市场,也有许多网民因价格上涨而无压力竞标的故事。

Ekornes于2007年开始进入中国市场,在北京、上海、武汉、Xi安、青岛、长沙等地开设专卖店销售,在中国一线和二线城市有着深厚的市场基础。2018年9月,三聚体联合华泰基金以40多亿元人民币全面收购ekornes。当时,三美家居表示,“ekornes的核心品牌stressless,定位于中高端家具市场,是三美家居现有产品线的有效补充。”。自此,丝黛拉在中国市场的发展进入了一个新阶段。

根据麦肯锡《2019年中国奢侈品报告》,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来六年该行业增长的主要贡献者。这无疑是奋斗的大好机会。为了抢占中国市场,街道在从产品研发到终端零售的各个环节都开辟了一种新的本土化经营模式。

随着消费的升级,消费者现在需要的不再是单一的价值主张,而是多样化的生活方式表达。为此,丝黛拉打破了以前那堆单品舒适座椅,建造了更多具有不同生活场景的三维客厅生活方式商店。产品包括舒适的椅子、沙发、电动沙发、视听沙发、配套家具等。价格从10,000英镑到几十万英镑不等。进店率、顾客单价、周转率和再购买率都有所提高。

街道还利用大数据技术和“新媒体传统购物中心广告电子商务平台”的营销模式来升级营销。在设计方面,著名的国际和当地设计师被大量雇用来创造独特和丰富的“五感”购物体验。经过近一年的优化和升级,交付周期也从最初的四五个月提高到了100天,如果交付逾期,将支付赔偿金。通过研发和生产的全面升级,街道重构了“人、商品、市场”三大零售要素。

这一次,丝黛拉难以置信之家——北四环路店的开业,是它升级改造后扬帆起航的起点,也是进入中国巨大市场的门户。至于将来会掀起什么样的市场巨浪呢?它还没有经过市场的检验。

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